王乃静给中小企业抢奥运商机出思路

大企业争蛋糕　中小企业抢奶酪

来源：齐鲁晚报   日期：2008-4-28   作者：本报记者　孙韩高

山东省工商联一共有１１．６万多家会员，这其中不乏山东博泵科技股份有限公司、山东泰山体育产业集团等众多为奥运会提供产品的企业，但是有这个意识、积极参与奥运竞争的企业不到１０％，还有一大部分企业在观望中失去机会。王乃静在“奥运商机”高端论坛上，以“中小企业的奥运商机”为题，为众多中小企业支招。
　　要搭上“奥运车”
　　离不开战略积累
　　北京奥运是一块“大蛋糕”，摆在那里十分抢眼，却不是每个人都有份儿。一说起奥运经济，似乎是大企业间的“商战”，王乃静在“奥运商机”高端论坛上，以“中小企业的奥运商机”为题，为众多中小企业支招。他说，零碎的“奶酪”虽不被关注，却可能被有心人拼成精致美味的“蛋糕”，中小企业应该争取“奶酪”，抢占奥运商机。
　　王乃静告诉记者，山东省工商联一共有１１．６万多家会员，这其中不乏山东博泵科技股份有限公司、山东泰山体育产业集团等众多为奥运会提供产品的企业，但是有这个意识、积极参与奥运竞争的企业不到１０％，还有一大部分企业在观望中失去机会。
　　“这些吃到奥运‘蛋糕’的企业，得益于他们多年的积累、提前积极的谋划和创意。”王乃静总结说。
　　王乃静分析说，国内中小企业常常看不到长期效益而受制于眼前的利益，但国外企业愿意花时间、金钱去做市场调查、建雇员档案、搜集信息等。“面对奥运，企业家要问，自己是为了短期收益还是为了企业长青？以奥运会为契机，是为了企业的长远目标还是追求产品促销的效果，或者是二者兼顾？”
　　王乃静表示，营销是一项长期系统的工程，任何一个短期的做法，在巨大的压力之下，都会让企业得不偿失。中小企业抓奥运商机应从战略战术上入手，要提前准备、谋划，总结学习国内众多企业参加奥运的经验。
　　“重视长期效益、珍视信息、讲究信用、注重环保责任，这些都是中小企业应该提前做好的功课。”王乃静提醒，在奥运经济上，中小企业还有无尽的机会。“入围奥运项目的，赚产品、设备的钱，没入围的想办法赚生活、旅游的钱；赚不了现成的，可以谈合作；合作也没有，就给外宾留个好印象，把品牌形象烙在他们的脑子里带回家。”
　　寻找“缝隙式商机”
　　奥运经济中，与奥运会直接相关的项目大部分被大企业吃掉。但大企业往往不具备完全的产业链，中小企业尤其要抓住其中的市场空间，发挥自身优势，寻找市场中的“缝隙”。
　　王乃静为了说明“缝隙式商机”巨大的空间，举的一个例子吸引了在场的观众。
　　在汉城奥运会上，韩国的中小企业就将泡菜卖到了１１１个国家。在此次奥运会期间，“泡菜妈妈”韩晶慧专程到奥运村负责泡菜的供应。品尝过她制作的泡菜的各国运动员都对韩国泡菜竖起了大拇指。在各个酒店、餐馆，韩国中小企业执著地将泡菜摆在世界面前，邀请各方游客品尝。韩国政府也不遗余力地宣传泡菜，并非为了帮助企业挣钱，而是为了宣传韩国饮食文化。所以整个泡菜产业似乎成了奥运会最显眼的赞助商，韩国泡菜借此契机名扬四海。
　　奥运会上有许多大商机，也有许多小商机，“缝隙式商机”利用好了就成了不得了的大商机。众多游客来到中国，吃、住、穿、行自然都少不了，其中就蕴含了不少机会。　
　　量力而行显神通
　　与能花大价钱挤进奥运门槛的大企业相比，众多中小企业要与奥运五环攀上“亲戚”，就应该量力而行寻找适合自己的方式了。
　　“中小企业可以联合一个有价值的奥运机构。”王乃静说，国际奥委会是一个综合性的体育赛事组织，除了夏季奥运会等几场大戏，旗下也有大量公益性的机构和分支，跟它们攀上“亲戚”不但可能性较大，而且费用不会太多。“中国的‘爱国者’华旗资讯公司最近就与瑞士洛桑奥林匹克博物馆签订协议，成了合作伙伴，而且罗格先生还担任了公司的顾问。同样是跟奥林匹克五环沾边的，但这样做的费用可能低得太多了。”王乃静举了例子进行说明。
　　在量力而行上，王乃静也建议中小企业绑定一个好的传播平台。“奥运期间，各种媒体的收视率、浏览量自然水涨船高。做宣传选ＣＣＴＶ自然是上上之选，但却未必适合中小企业的投入预算。因此，企业可以根据所在市场的特点，或网络，或地方电视台，或地方发行量较大的报纸，进行新闻报道赞助合作，自然也可以获得非常高的出镜率。”王乃静说。
　　当然，电子商务是企业网络营销的出鞘利器，配合企业的整体营销战略，打稳网络营销基础能帮助中小企业突围奥运商机。王乃静特别指出，中小企业的网站也应该推行英文版，还应该准备英文宣传册，以更好地融入竞争大舞台。
　　做好“非奥运营销”也不错
　　如果企业不能成为主要赛事的官方赞助商，并不意味着企业就没有办法参与奥运经济。奥运精神是最没有门槛的，企业如果能够寻找与奥运精神相吻合的要素加以传播，也会打一场漂亮的“非奥运营销战”。
　　蒙牛就是借助“城市之间”这个覆盖全国的大型全民健身活动，让８０个城市的普通老百姓享受着运动带来的快乐，拉开了其“非奥运营销”的序幕。王乃静评价说，企业创造了一个自己的活动和赛事，不仅费用较低，效果也很好。“中小企业因为条件限制无缘直接参与奥运，并不意味着没法分得奥运经济的一杯羹，只要善于策划，一样可以把‘非奥运营销’做成功。”王乃静说。